Монетизация играет ключевую роль для предпринимателей, особенно в онлайн-среде. Как только компания осуществит вложения в настройку автоматизации дохода, она начнет экономить на ряде аспектов своего бизнеса. Например, сократит расходы на аренду дорогостоящих помещений, оптимизирует процессы и повысит эффективность работы коллектива.
Чтобы ваш сайт или приложение приносили прибыль, необходимо продумать и реализовать перспективные варианты ее получения: проценты от продаж, рекламные интеграции, платные подписки для клиентов.
То, какие способы для получения прибыли вы используете, определяет итоговый доход. От их выбора зависит даже не сама сумма, а периодичность поступления финансов. Заработок с вашей платформы может быть разовым или постоянным. И оба вида имеют свои преимущества и недостатки.
Разовый доход
Принцип разового дохода заключается в получении прибыли от конкретной транзакции, которая происходит однократно без гарантии повторного совершения.
Продажа цифровых продуктов
Представим, что вы разработали диджитал-решение и хотите его реализовать. Появляются варианты, как это лучше сделать: продать однократно с правами на проект или распространять копии с технической поддержкой.
С точки зрения коммерции выгоднее второе, поскольку доход будет расти по мере накопления покупателей. Такой подход даст возможность получать не только выручку с продаж, но и дополнительный заработок от предоставления сервисов, обновлений и обслуживания платформы. Но если вы не нацелены на дальнейшую поддержку и хотите сразу получить крупную сумму за ресурс, то можно его просто продать.
Единоразовая подписка на сервис
Этот способ монетизации дает клиенту возможность пользоваться функционалом без обязательства регулярных платежей. Например, чтобы получить какую-либо выгоду: отключение рекламы или доступ к полезным материалам. Владельцу продукта в данном случае поступит единоразовая оплата, которая не ведет к длительным коммерческим отношениям.
В обоих вариантах сбыт продуктов принесет доход всего раз и не обеспечит стабильную прибыль. В один период вы продадите сверхнорму, а в другой – столкнетесь с отсутствием спроса и снижением конверсии.
Постоянный доход
Регулярный доход закрывает проблему разового. Его инструменты обеспечивают бесперебойный заработок в течение всего срока сотрудничества с клиентами. Они повышают прогнозируемость и устойчивость бизнеса, позволяют рассчитывать бюджет компании на будущие периоды.
Проценты с продаж
Компания получает определенный процент от суммы продажи товаров или услуг, совершенных через ее площадку. Такой вид извлечения прибыли является популярным среди платформ электронной коммерции: маркетплейсов и агрегаторов.
Продляемые подписки
Пользователю открывается доступ к определенным продуктам или услугам за ежемесячную, квартальную или ежегодную плату с возможностью автоматического продления подписки. Чаще всего решение внедряют онлайн-сервисы, приложения потокового видео и музыки, облачные хранилища и порталы по размещению услуг.
Донаты
Этот способ монетизации заключается в получении финансовой поддержки от клиентов в виде добровольных денежных взносов. Он вряд ли подойдет для постоянного финансирования коммерческих проектов, но практикуется в некоммерческих организациях, социальных сетях, стриминговых сервисах.
Рекламные места
Размещение объявлений от тех, кто заинтересован в рекламе на платформе, – классический способ получения прибыли. Интеграции создаются на различных страницах сайта: на главной, в статьях, блогах, видео – там, где они будут наиболее заметны и актуальны для посетителей.
Схожая ситуация с расположением рекламы в приложениях. Ее публикуют в разных форматах: начиная от баннеров и видеороликов, заканчивая интерактивными объявлениями и нативкой.
Использование инструментов постоянного дохода в стратегии бизнеса предпочтительнее, поскольку они гарантируют более надежное формирование капитала в долгосрочной перспективе. Разовая прибыль принесет быстрые результаты, но не обеспечит вас стратегической «финансовой подушкой» на будущее.
Как получить доход со своего сайта или приложения
Чтобы определиться, какой из вышеперечисленных способов монетизации подходит вашему проекту, нужно выделить его уникальные характеристики:
- цели разработки,
- сфера деятельности,
- приблизительный трафик ЦА,
- планируемый доход.
Успешность заработка от сайтов или приложений напрямую зависит от пользователей, их активности и заинтересованности в проекте. Монетизация приносит прибыль в том случае, если ваша платформа оптимизирована под SEO-продвижение и получает достаточный охват. Например, внедрение в контент сайта LSI-ключей поможет потенциальным клиентам найти ваш ресурс и поднимет его в поисковом рейтинге.
Специфика интернет-ресурса сильно влияет на используемые способы получения прибыли. В данном вопросе стоит понимать, под какие проекты подходит тот или иной вид монетизации. Выделим три основные группы платформ, с которых успешно получают финансовые средства.
E-commerce
К проектам в сфере электронной торговли относят маркетплейсы и сервисы-агрегаторы. Основной способ монетизации для них – процент с продажи, комиссия за размещение на площадке или за количество товаров от компании-клиента.
Помимо основного дохода, e-commerce может получать дополнительные источники заработка: плата за размещение рекламы на главной странице, показ товара в разделе «Рекомендованные» или инвест-соглашения с определенными продавцами.
Есть и готовые пакеты услуг для организаций. Оплачивая выбранный комплект, они получают дополнительные функции управления заказами и клиентской базой, техническую поддержку и индивидуальные настройки для продвижения.
Enterprise
Для масштабных проектов, способных выполнять сложные бизнес-операции, используются долгосрочные методы монетизации.
Например, если вы разработали CRM-систему, то выгодным решением будет продажа подписок для компаний на период от 3-х месяцев до года. За это время вы сформируете клиентскую базу и выйдете стабильный доход.
К тому же вы можете внедрить оплату за расширенный функционал системы. Приобретая его, пользователи получат доступ к точечным настройкам платформы, шаблоны для документов, автоматизацию создания отчетов и прочие опции.
Существует и разовый доход – за настройку сервиса специалистом и обучение сотрудников клиента. Однако конкуренция на рынке заставила многих владельцев систем оказывать эти услуги бесплатно.
Non-commerce
Для некоммерческих компаний монетизация через сайт или приложение зачастую ориентирована на сбор донатов, привлечение спонсоров и повышение осведомленности об их миссии и целях.
Создание модуля для благотворительных пожертвований от частных и юридических лиц может стать основным способом монетизации. Если компания имеет заинтересованную целевую аудиторию, то добровольные взносы средств – простое и выгодное решение.
При этом некоммерческие организации могут использовать рекламные объявления: реферальные программы с партнерами, баннеры и видеоролики подходящей тематики или спонсорские интеграции.
Совет – определите релевантный запросам ценник
При выборе стратегии монетизации для сайта или приложения важно установить оптимальную стоимость. Дополнительные фишки, которые будут доступны для пользователей только после оплаты, должны соответствовать потребностям аудитории.
Изучите свою ЦА, ее финансовые возможности и готовность платить за ваш продукт или услугу. Подберите цену, которая будет доступна и привлекательна большинству.
Например, предложение нескольких уровней продукта или услуги с различными функционалом и ценой – эффективные способы удовлетворения спроса. Клиенты самостоятельно выберут подходящий им пакет, соответствующий потребностям и возможностям.
Выгодное внедрение монетизации на свою платформу
Созданием стратегии монетизации стоит озаботиться еще до старта разработки и выпуска продукта в массы. Это позволит компании изначально выстроить свою бизнес-модель таким образом, чтобы максимизировать доходы и обеспечить финансовую устойчивость проекта. Однако понять, сработает ли она на самом деле, возможно только на практике.
Чтобы предотвратить риски, сначала нужно разработать MVP-версию проекта. Выпустив на рынок минимально жизнеспособный продукт, вы проверите спрос на него и выявите функционал, который наиболее ценен для пользователей. Исходя из полученных данных можно разработать конфигурацию монетизации, которая основываться на реальных потребностях и предпочтениях клиентов.
Необязательно использовать абсолютно все доступные методы монетизации и гнаться только за прибылью. Проверив готовый проект на ЦА, вы будете основываться на реальных данных и сформируете грамотные гипотезы. Так вы подберете для себя именно те формы получения заработка, которые будут работать.
Если вы не готовы заниматься подбором самостоятельно, то обратитесь за консультацией к специалистам. Они дадут рекомендации по выбору оптимальной модели ценообразования, которая учтет особенности вашего продукта или услуги. Предложат способы, которые принесут наибольшую прибыль и варианты их реализации.
Команда специалистов MediaTen поможет вам разработать и внедрить эффективный функционал монетизации проекта. Имеем большой опыт в создании маркетплейсов и коммерческих сервисов.
